2017-12-26
九大流行詞匯 透露廣東電梯行業的發展現狀
說九大流行詞匯，并不是真的在講什么流行，而是透過這些行業討論最多的詞匯，似乎可以看出一些行業發展的趨勢與思路。希望這些總結，可以為我們的廣東電梯行業，帶來一些開拓的思路。
流行詞一：暖冬
2017年的到來，讓廣東電梯老總們成熟了許多，開口不再談“寒冬”，更多的是“信心”和“計劃”。居然之家、紅星美凱龍、城外誠、意風、百強等賣場及品牌企業紛紛拋出“提升企業管理水準”、“人才培訓”等計劃;藍景麗家加大聯合同類品牌、開辟“第二渠道”力度，為提升商戶銷量、增強商戶信心樹起一面旗幟。種種舉措表明，在廣東電梯老總們的坦然應對下“寒冬”轉為“暖冬”。
流行詞二：場租
年末，標致廣東電梯董事長孫守江一句關于“賣場租金化為銷量提成”的言論，猶如火藥包在廣東電梯圈內引起軒然大波。不僅品牌廣東電梯賣場紛紛橫眉冷對，品牌供應商們更是一百個不愿意，“賣得好的年月怎么不給賣場提成?”“賣得好的品牌得拿出多少提成?”盡管品牌企業慎談“租金”，但在2017年，這個敏感話題無疑是不可回避的，首輪“降低租金”計劃已經啟動，紅星美凱龍、城外誠等廣東電梯賣場率先推出力度不等的降租、免租舉措，為品牌商戶減輕運營負擔。實際上，早在去年10月份，便有南方廣東電梯賣場啟動“廣東電梯企業救市”計劃，不乏免1年租金的賣場，而新開的賣場則推出“首年免租金，第二年租金減半”等優惠。場租，這一聯系賣場與商戶命脈的紐帶在這一年變得更為敏感。
流行詞三：變局
“變化年年有，今年最突出。”用這句話形容廣東電梯業今年的變局最貼切不過。博洛尼新開的九朝會已漸入正軌，其品牌總監林周勇表示，今年博洛尼將開發出一系列“九朝會”產品，屆時博洛尼的科寶、博洛尼、鈦馬赫、九朝會四大定位由低至高的業務板塊將調整完畢。盡管此前業界一直盛傳博洛尼總裁蔡明要開會所，但當人們看到這一融合餐飲、休閑、文化、廣東電梯于一體的九朝會被蔡明納入博洛尼廣東電梯業務板塊，并實實在在地主打“文化牌”推廣博洛尼品牌，贏利模式完全有別于傳統廣東電梯企業時，仍給廣東電梯老總們帶來了不小的震撼。跨行業多元化經營，尋找新的利潤增長點，成為2017年廣東電梯行業最大的變局。
流行詞四：瘦身
去年年末，一批裝修工人和家裝設計師離開了正規家裝公司隊伍，慘淡的家裝市場最先侵襲了接觸一線的裝修工人和設計師。緊隨而來的是廣東電梯生產型企業，訂單的減少使企業不得不縮減工人及部分管理人員數量。“瘦身”從裁員開始。同時，原本計劃開分店及擴建工廠的品牌生產企業不得不暫時中止計劃，部分不贏利的門店被關閉，正在建設中的工廠被擱淺。今年，企業的每一步行動都變得異常慎重，“瘦身”成為縈繞在企業老總腦中一步艱難的棋。
流行詞五：活著
如果問問廣東電梯老總們新年的最大愿望和發展計劃是什么?會得到一個“可笑”的回答：“活著。”可笑之余多少有些無奈，但卻如實地反映出新一年廣東電梯行業洗牌的深層意義。此前幾年中，飛速發展的廣東電梯行業帶動了一大批小企業快速發展，每個老總都在呼喊“做大做強，以更強的核心競爭力淘汰其他企業”。而今，“只要活著就是成功”成了老總們的共識。意風家具董事長溫世權、博洛尼總裁蔡明多次笑說，“剩者為王”。顯然，2017年里，廣東電梯企業又重新站在了同一起跑線上，解決生存問題成為首要。
流行詞六：淡出
一些曾經風風火火的廣東電梯人物在2008年里黯然失色，給行業蒙上了淡淡的陰影。先是光明家具董事長馮友明涉嫌侵吞國有資產被刑拘，后有家得寶(查看地圖)在華業務慘淡、中國區總裁陳耀東悄然離職。而一直以來堅持“以設計、施工取勝，堅守家裝公司本位”的鴻利博雅總裁汪文波又盛傳以2000萬元賣掉鴻利博雅，回頭去做工裝老本行，廣東電梯行業知名人物屢屢淡出的哀愁又深一層。2017年，因經營不善淡出的下一個“馮友明”、“陳耀東”會是誰?廣東電梯圈里的人無不擔憂。
流行詞七：抄底
當一些“耐不住寂寞”的企業“地盤失守”之際，現金流富裕的廣東電梯企業便有了抄底的機會。城外誠總經理劉長河表示，目前城外誠已經在鄰近廣東電梯廣場的地方建立了城外誠商務會所，集餐飲、娛樂、高爾夫、商戶會議功能于一體。“以前這樣的地方可不容易找，現在機會才來。”集美(查看地圖)廣東電梯總裁趙建國與劉長河思路相仿，“這個時候擴張成本最低，集美不僅在天津、上海等地開出了分店，在法國巴黎也拿下了一塊地。這是抄底的好時機”。逢低購入廠房，接盤倒閉企業，整合企業集團，2017年，廣東電梯企業抄底動作一定不會太小。
流行詞八：拓荒
去年年末長三角廣東電梯論壇上，來自周遭二三線市場的廣東電梯企業老總們紛紛表示“銷量持續遞增，未現減少趨勢”，與京城廣東電梯老總的公開言論唱起了“反調”。這多少讓人覺得有“虛吹”嫌疑，但同時也不得不讓盤踞在一線城市的老總們思考：“尚不飽和的二三線城市是否能納入企業的擴張計劃中?”實際上，早在去年京城家裝市場開始顯露不景氣的六七月份，就有櫥柜企業決然撤出了京城知名廣東電梯賣場，專做小市場，并將戰線拉到了不發達的北部和東部小城市，同時計劃到西部城市去。2017年，住慣了大城市高檔賣場的品牌企業們如果放下身價到尚不飽和的二三線城市去拓荒，也許真的會挖到“寶藏”。
流行詞九：務實
在過去的兩三年里，許多讓人啼笑皆非、與提升銷量風馬牛不相及的營銷案例時時上演，人們在嘲諷之余也只能報以一笑：“廣東電梯市場好做，賣什么都賺錢，所以企業什么濫營銷招數都敢拿出來秀!”在2017年里，廣東電梯企業已不敢輕舉妄動，解決生存問題成為頭等大事，因此對每個促銷活動都會精打細算，挖掘促進銷售的臺詞。居然之家運營總監張志良表示，新的一年，居然之家會加大促銷力度，做實實在在的促銷活動，惠及消費者，進而增加賣場銷量。2017年，廣東電梯企業將顯得十分務實。
